​Salaris blijft taboe tijdens sollicitatiegesprekken

​Een derde van de Belgische werknemers durft tijdens een sollicitatiegesprek niet te onderhandelen over hun salaris, uit angst de jobaanbieding te verliezen. Dat blijkt uit de nieuwe Salarisgids 2026 van rekruteringsspecialist Robert Half, die begin oktober verschijnt.

Volgens het rapport geeft 28% van de werknemers aan niet over hun loon te durven praten uit vrees een job mis te lopen. Nog eens 27% vindt het moeilijk om een hoger salaris dan het vermelde bereik te verantwoorden, terwijl een kwart zichzelf niet zelfverzekerd genoeg acht om het gesprek over verloning aan te gaan.

“Onderhandelen over hun salaris blijft voor veel sollicitanten moeilijk”, aldus Jeroen Diels, Regional Managing Director bij Robert Half. “Bedrijven kunnen daarop inspelen door duidelijk en transparant te communiceren over de salarismogelijkheden. Vanaf juni 2026 gaat bovendien de nieuwe regelgeving rond loontransparantie in. Dan zijn werkgevers verplicht hun loonschalen volledig te communiceren, wat dit thema makkelijker bespreekbaar moet maken.”

Meer onzekerheid bij kmo’s

De grootte van een bedrijf blijkt een belangrijke factor in hoe open kandidaten hun loonverwachtingen durven te delen. Bij kmo’s vindt 32% van de sollicitanten het moeilijk om hun salaris te bespreken, tegenover 23% bij grote bedrijven.

“Grote ondernemingen beschikken vaker over een gestructureerd loonbeleid dat ze duidelijker communiceren”, legt Jeroen uit. “Kmo’s communiceren minder openlijk, maar zijn vaak wendbaarder en werken meer een voorstel op maat uit. Voor sollicitanten is het belangrijk te beseffen dat zowel kmo’s als grotere bedrijven bereid zijn een extra inspanning te doen als de kandidaat over de juiste vaardigheden beschikt.”

Voorbereiding als sleutel

Robert Half benadrukt dat een goede voorbereiding essentieel is om sterker in een salarisonderhandeling te staan. “Een goede voorbereiding begint met onderzoek”, zegt Jeroen. “Wie zich informeert over de gangbare salarissen in zijn sector, weet wat hij of zij kan verwachten. Online salarisgidsen en loonvorken zijn daarbij een handige leidraad.”

Daarnaast raadt hij kandidaten aan breder te kijken dan enkel het brutoloon. Extralegale voordelen zoals flexibele werkuren, opleidingsbudgetten, maaltijdcheques of een hospitalisatieverzekering maken vaak een substantieel verschil. “Die extra’s vertegenwoordigen een belangrijke waarde en maken vaak een groot verschil in het totale pakket”, aldus Jeroen.

Ook het persoonlijke traject kan helpen in onderhandelingen: “Extra opleidingen of bijkomende verantwoordelijkheden uit het verleden zijn elementen die je altijd kan aanhalen. Heb je bijvoorbeeld in het verleden opleidingen gevolgd die relevant zijn voor je nieuwe rol, vermeld die dan tijdens het gesprek.”

Wat werkgevers kunnen doen

De studie wijst er ook op dat bedrijven baat hebben bij een open aanpak. Transparantie in loonbeleid verlaagt de drempel en maakt organisaties aantrekkelijker.

“Het salaris is nog steeds, met voorsprong, een doorslaggevende factor in een sollicitatieproces”, benadrukt Jeroen. “Bedrijven maken best meteen een goede indruk. We raden aan om transparant te communiceren over het salarisaanbod, en meteen je beste voorstel op tafel te leggen. Zo vermijd je misverstanden en een te lang sollicitatieproces waarin je blijft onderhandelen. Benoem ook alle bonussen, voordelen en groeimogelijkheden.”