​Onderhandelen over je loon? Zo zet je AI effectief in.

AI heeft het loononderzoek van sollicitanten volledig veranderd. Waar mensen vroeger eindeloos door websites scrolden of informeel rondvroegen, volstaat vandaag één prompt in ChatGPT. Toch waarschuwt Jessica Pillow, Global Head of Total Rewards bij Deel, dat veel werkzoekenden AI verkeerd inzetten en daardoor met foute verwachtingen aan de onderhandelingstafel verschijnen.

De valkuil van snelle antwoorden

“Dat sollicitanten AI gebruiken, daar kunnen we niet meer omheen. Waar we wel in kunnen sturen is de manier waarop ze tools zoals ChatGPT inzetten”, start Jessica. “Veel kandidaten stellen te brede vragen, zoals ‘Wat verdient een data-analist?’ Zo’n vraag levert een algemeen antwoord op dat geen rekening houdt met cruciale factoren zoals land, sector, bedrijfsgrootte of type organisatie.” De lonen in een start-up liggen nu eenmaal anders dan bij een verzekeringsreus. “Wie loondata wil gebruiken in een onderhandeling, moet dus leren om prompts te verfijnen met context, functie-inhoud en locatie.”

Bovendien moet je kritisch blijven. “AI-tools maken looninformatie voor iedereen snel toegankelijk, maar de snelheid is geen garantie op juistheid. AI bouwt op bestaande data, verouderde of bevooroordeelde bronnen kunnen zo leiden tot misleidende cijfers.” Haar advies: “Gebruik AI als startpunt, niet als eindpunt. Controleer de resultaten via meerdere tools, raadpleeg loontransparante websites zoals Glassdoor en praat met mensen in dezelfde sector. “Zie de resultaten van AI-tools als één datapunt, niet als de absolute waarheid.”

Denk breder dan enkel het loon

Veel kandidaten focussen tijdens het voorbereiden van hun loononderhandeling enkel op het basissalaris, maar dat is maar een deel van het verhaal. “AI kan je ook helpen om andere verloningselementen te ontdekken”, zegt Jessica. “Denk aan bonussen, aandelenopties, extralegale voordelen, of zelfs mobiliteits- en opleidingsbudgetten.” Daarnaast kan je AI ook inzetten als oefenpartner voor loononderhandelingen. “Je kan scenario’s simuleren en dat helpt om met meer vertrouwen naar het gesprek aan te gaan.”

Hr moet meebewegen

De transparantie die AI brengt, zorgt soms voor ongemak bij werkgevers. Wat als een kandidaat met een AI-gegenereerde loonschatting komt die hoger ligt dan het interne beleid? “Verstop je er niet voor”, zegt Jessica. “Transparantie is de enige weg vooruit. Communiceer duidelijk over je verloningsbeleid en leg uit hoe lonen bepaald worden, welke factoren meespelen en hoe eerlijkheid wordt bewaakt.”

Transparantie versterkt vertrouwen. Deel integreert daarom zelf AI in zijn systemen, niet alleen voor marktdata, maar ook om gender pay gaps op te sporen en compliance te bewaken. “AI is een partner”, besluit ze. “Zowel voor sollicitanten als hr-professionals. Gebruik het slim, stel gerichte vragen, en vergeet nooit om zelf te blijven nadenken.”